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Training vidéo :
la sortie en double |
Objectifs pédagogiques :
À l'issu de ce stage, le participant connaîtra les techniques de préparation, de conduite et d'analyse d'un entretien technico-commercial en visite à deux chez un client. Il pourra les mettre en œuvre et développer une attitude positive et constructive lors de cette démarche. |
Thèmes traités :
Après avoir abordé l'ensemble des étapes de la vente, les techniques de conduite d'un entretien seront détaillées et mises en pratique sous forme de jeux de rôle pour en analyser le fond et la forme. |
Public cible :
Training vidéo sortie en double est une formation basée sur les fondamentaux des techniques : d'entretien en face à face, de vente et de management des commerciaux. Elle est dédiée principalement aux commerciaux et technico-commerciaux amenés à réaliser des accompagnements terrain. |
Pré-requis :
Une expérience terrain est recommandée. |
Méthodes pédagogiques :
Le training vidéo est l'outil majeur de la formation. Cette technique, utilisée dans le monde du sport comme de l'entreprise, est la garantie de performances optimisées. La mise en pratique de la théorie, filmée puis analysée par tous, permet aux participants d'identifier leurs points forts ainsi que ceux à améliorer. |
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Durée : 1 journée
Lieu : PDA Training ou site client.
Animation : PDA Training
Nombre de participants : Min : 5 / Max : 8 |
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